Prodat nemovitost teď nebo počkat? (A jak neudělat drahou chybu)
Přemýšlíte, jestli prodat byt / dům hned, nebo počkat na lepší dobu? Tohle řeší dnes skoro každý. Za poslední roky jsem tuhle otázku nesčetněkrát řešil s klienty… a také sám na vlastní kůži. A pochopil jsem jedno: Rozhodnutí „prodat nebo počkat“ není o pocitu. Je to matematika. A strategie.
Ukážu vám přesně tu logiku, kterou používám jako investor i jako realitní makléř. A uvidíte, že většina lidí má úplně špatnou představu o tom, kdy je správný čas prodat.
Jsou situace, kdy dává smysl prodat hned. Typicky když člověk opravdu spěchá, potřebuje větší finanční obnos na jinou investici, řeší závazky, nebo když není možné se domluvit v rámci dědictví. U některých lidí je prodej jediná cesta, jak uklidit životní situaci a pohnout se dál. V takových případech má prodej smysl a je to pádný důvod.
Pak je ale druhá kategorie lidí, kteří mají pocit, že musí prodávat, ale ve skutečnosti vůbec nemusí. Mnohokrát jsem zažil situace, kdy majitelé přijdou s tím, že „chtějí dům, tak musí prodat byt“.
Potom spolu mluvíme a zjistíme, nepotřebují peníze akutně a všechno je spíš jen o špatné představě, jak funguje financování. Tito lidé pak často zjistí, že prodej je až poslední možnost, ne první. A že čekání na lepší cenu může být mnohem výhodnější než prodat teď pod cenou.
Často se ptám na jednoduché věci. Proč chcete peníze? Na co konkrétně je potřebujete? V jaké částce? A opravdu vám prodej vyřeší problém? Hodně lidí řekne, že „chtějí pět milionů“, ale když se zeptám na víc detailů, tak nakonec potřebují třeba jen dva. A ty se často dají získat jinak, než tím, že prodáte majetek, který vám reálně vydělává.
Další věc je reálná cena nemovitosti. Hodně lidí si myslí, že stačí dát do inzerce cenu vysoko a „třeba se někdo chytí“. To je bohužel nereálné.
Trh má nějakou hodnotu a pokud nespěcháte, často je lepší počkat, než prodat pod cenou jen proto, že se vám nechce čekat pár měsíců.
Tohle všechno jsem si prožil i osobně. Koupili jsme byt za 4,3 milionu. Přišel výjimečný pokles cen a zhruba za devět měsíců měl hodnotu spíš kolem 4,1 milionu. A k tomu bychom ještě zaplatili daň z příjmu, protože jsme v něm nebydleli dost dlouho.
Chtěli jsme se přestěhovat do rodinného domu, ale neměli jsme už volné peníze na dvacetiprocentní vlastní zdroje. Vypadalo to beznadějně, protože prodej bytu by znamenal ztrátu stovek tisíc. Jenže tehdy nám kamarád – makléř – ukázal řešení, které bychom sami nenašli. Nechali jsme si byt, dům jsme koupili bez vlastních zdrojů, banka vyšla s odhadem a dostali jsme 100 % financování. Kdyby nám tehdy nikdo neporadil, udělali bychom úplně špatné rozhodnutí.
A přesně tohle řeším dnes a denně. Lidé se často rozhodují podle pocitu, přitom prodej nebo neprodej je čistě strategická věc. Nemovitost se má prodávat v okamžiku, kdy je to pro vás finančně i životně správný krok. Ne v okamžiku, kdy si myslíte, že to jinak nejde.
Když lidé přijdou na konzultaci, často zjistí dvě věci. Zaprvé: existují řešení, o kterých vůbec nevěděli. A zadruhé: že prodej je až poslední možnost, ne první.
Pokud řešíte podobnou situaci a nechcete udělat zbytečnou chybu, klidně nám napište nebo zavolejte. Konzultace nic nestojí a často během jedné schůzky dokážeme přijít na variantu, kterou by běžný člověk nenašel. Někdy je nejlepší prodat hned. Ale ve většině případů se ukáže, že existuje lepší cesta.