Jak prodat rodinný dům s tržní cenou 9.200.000 Kč za 11.000.000 Kč?
Jsem realitní investor. Sice vlastním realitní kancelář, ale nemovitosti sám také kupuji. Jednou z mých strategií, je nákup pod cenou. Pravidelně procházím inzerci a hledám "ležáky". Co je to ležák? Nemovitost, která se z nějakého záhadného důvodu neprodala. A poštěstilo se...
Narazil jsem na krásný rodinný dům. Nový bungalov, novostavba. V inzerci tato nemovitost tou dobou ležela už téměř 6 měsíců. Cenovka, za kterou se nemovitost vystavovala byla 9.990.000 Kč.
Provedl jsem z veřejně dostupných údajů ocenění nemovitosti a tržní cena vyšla na 9.200.000 Kč. Zavolal jsem majiteli nemovitosti a zeptal se, jestli už má na nemovitost zájemce a kolik bylo prohlídek.
Prohlídek za ten půl rok několik bylo, ale samozřejmě žádný zájemce. Aby ne. Nemovitost za téměř 10.000.000 Kč nemůže mít "halabala" fotografie a žádný další marketing.
Zeptal jsem se majitele, jestli se mohu na nemovitost přijet podívat. Na místě jsem nejdříve zjistil, že majitel je ochotný nemovitost prodat i za oněch tržních 9,2 milionu Kč.
Chvíli jsem zvažoval, že nemovitost koupím, udělám pořádný marketing a nemovitost prodám se ziskem. Pak jsem se ale rozhodl, že majiteli pomůžu.
Nabídl jsem mu, že zkusím nemovitost prodat za 11 milionů Kč. Souhlasil.
Nemovitost jsme uklidili, vymalovali kuchyň a obývák. Nafotili jsme profesionální fotografie. Vyrobili jsme profeisonální video prohlídku. Přidali snadno pochopitelný půdorys.
A sputili jsme marketing na sociálních sítích a klasickou inzerci.
Byli jsme dohodnuti, že zkusíme týden inzerovat za 11.000.000 Kč a pokud se nerozběhnou prohlídky, tak cenu snížíme.
Díky perfektnímu videu začaly prohlídky téměř okamžitě. Novým majitelům jsme zároveň na místě odprezentovali "zákulisní informaci", že pozemek je možné rozdělit a prodat jako samostatnou stavební parcelu, která by měla hodnotu dalších 3 - 5 milionů.
V tu chvíli nebylo pro kupujícího o čem přemýšlet. Díky prezentaci a krásnému stavu nemovitosti absolutně nepochyboval o její ceně...
A jako bonus "zdarma" získal možnost vydělat téměř polovinu ceny domu zpět z případného rozdělení pozemku. Říkáme tomu "no brainer". To znamená, že nepotřebujete mozek, abyste pochopili, že to je výhodná koupě. PRODÁNO!