Jak neprodělat na obchodě s nemovitostí?
Je jedno jestli se chystáte koupit nebo prodat. Tohle jsou 3 nejčastější chyby, kde obě strany přicházejí o peníze. Může jít i o miliony. Ne proto, že by byli nešikovní, ale proto, že proti nim stojí zkušení profíci - investoři, realitní makléři, spekulanti a vyjednavači.
Chyba č.1: Zkusím si to prodat sám. Vždyť na tom nic není.
Absolutně chápeme, že se vlastník nemovitosti rozhodne prodat si nemovitost sám, bez profesionála (tj. nejčastěji realitního makléře).
Potíž je v tom, že málokdo si uvědomuje úskalí samoprodeje. Nebudeme Vás strašit rizikem právních chyb nebo setkáním s podvodníkem. Nejčastěji samoprodej totiž dopadne dlouhým prodejem a ztrátou peněz.
Typicky prodejce nafotí pár fotek nemovitosti mobilem. Bez znalosti marketingu a copywritingu napíše inzerát (nebo na to použije chat GPT). Podívá se v inzerci na podobné nemovitosti a podle nich stanoví cenu.
Zaplatí za inzerci a... nikdo se neozve. Nebo začnou volat realitní makléři či případně investoři, kteří nabízí až o 50 % nižší cenu než prodejce požaduje.
Potíž je v tom, že amatérsky zpracovaný marketing nemovitosti nemá šanci obstát proti vymazleným inzerátům od profíků, kteří neprodávají nemovitost 1x za život ale už jich prodali desítky, někdy i stovky.
Prodejce zároveň nemůže čelit vyjednávacím trikům a nabídkám investorů, což jsou dnes prakticky jediní nakupující.
Když se ptáme samoprodejců, proč nechtějí s prodejem pomoci od relaitního specialisty, dozvídáme se, že nechtějí přijít o peníze. Že nechtějí platit provizi.
Víte, že při prodeji s dobrým specialistou ušetříte nejen práci a nervy, ale i získáte naopak více peněz?
Chystáte se prodat? Vyzkoušejte nejdříve odhad prodejní ceny zdarma. Stačí kliknout zde.
Chyba č.2: Špatná cena od samého začátku
Existují jen 2 možnosti. BUď je na začátku prodejní cena nemovitosti moc vysoká nebo moc nízká. Typickým příkladem nízké prodejní ceny je situace, kdy prodejce získal nemovitost např. dědictvím a vůbec netuší jaká je skutečná hodnota.
Případně prodejce koupil nemovitost před 15 lety, např. za 100.000 Kč a dnes si řekne, že když za ni dostane 700.000 Kč, tak bude spokojený. Buď dá nemovitost do inzerce nebo navštíví realitního makléře.
Makléři řekne, že chce nemovitost prodat za 700.000 Kč. Makléř vycítí "snadnou kořist" a ještě ten samý den se prodá nemovitost bez práce. Všechny strany jsou spokojené.
Jenže potíž je v tom, že prodávající přišel o 800.000 Kč. Aktuální tržní cena takové nemovitosti byla totiž 1.500.000 Kč. (Poznámka: tohle se skutečně stalo).
Chyba č.3: Vezmu si hypotéku na 10 let, ať moc nepřeplatím.
Tohle je nejčastější chyba na straně kupujících. vyberou si nemovitost, zařídí financování a protože nechtějí přeplatit na úrocích, nastaví si splatnost hypotéky na 10 nebo 15 let. Místo na 30...
Tohle je chyba, která stojí nejvíce peněz. Krátká splatnost znamená vysokou měsíční splátku. Ve chvíli, kdy se něco stane "zdroji příjmů" - typicky otci od rodiny, dostává se rodina do platební neschopnosti, protože získat peníze na vysokou splátku je prostě problém.
Zároveň díky inflaci je splátka v čase čím dál tím menší nákald pro rodinu. Typicky, když prodáváme domy, na kterých je hypotéka stará 25 let, tak je splátka hypotéky např. 1300 Kč. Před 25 lety to bylo hodně penez. Dnes je taková částka směšná.
Zároveň díky neúprosné inflaci získává nemovitost na hodnotě a poměr půjčených peněz absolutně neodpovídá hodnotě nemovitosti (ve prospěch majitele nemovitosti).
A nakonec to nejlepší. Pokud si kupující rozdělí splátky na 30 let, může za ušetřenou měsíční částku financovat například druhý investiční byt.
Po 30 letech tedy nejen, že kupující má splacené vlasntí bydlení, ale ještě má zaplacený investiční byt, do kterého neinvestoval ani 1 Kč ze svých peněz.
A bomba na závěr? Když víte jak na to, tak ani nepotřebujete často zmiňovaných 10 nebo 20 % na tzv. LTV při nákupu na hypotéku.
Chcete koupit nemovitost bezpečně a opravdu výhodně? Napište nám nebo zavolejte. Garantujeme Vám, že nákup nemovitosti s naší pomocí bude nejlepší rozhodnutí Vašeho života.