7 tipů jak prodat byt nebo dům rychle (a za dobrou cenu).
Asi Vás nepřekvapí, když řeknu, že nejrychlejší způsob jak prodat velmi rychle je srazit cenu. I naše realitní kancelář má na sebe napojeno desítky lidí, kteří jsou připraveni ihned podepsat kupní smlouvu na nemovitost pod cenou. Předpokládám, že Vás ale zajímá, jak prodat byt nebo dům rychle a za výborné peníze. Tady je 7 tipů.
Tip 1: Kvalitní fotografie
Dobře nafocené fotografie způsobí, že se lidé více na Váš inzerát nebo reklamu prokliknout a zároveň dobře udělané fotky přilákají více zájemců na prohlídku.
I přes to, že mobilní telefony již pokročily, nestačí nemovitost nafotit mobilem. Potřebujete fotografie zrcadlovkou a formát RAW. Na výsledných fotkách je totiž potřeba přidat ve speciálním programu světlo. Světlé nemovitosti přilákají více zájemců než tmavé špeluňky.
Mimochodem i ta nejošklivější nemovitost se dá nafotit dobře, když víte co děláte. Nebojte se oslovit profesionálního fotografa, aby Vám fotky vyhotovil.
Tip 2: Video prohlídka
Lidé dnes milují videa. Žijeme v době, kdy lidé raději sledují video než čtou. Zároveň všechny algoritmy všech vyhledávačů a sociálních sítí tlačí video obsah před fotografie.
Video musí být světlé a mít dobrou energii. Proveďte případného zájemce nemovitostí.
První snímek videa by měl okamžitě upoutat oko. Využijte Váš obličej nebo barevné bytové doplňky... cokoliv. Prodej nemovitosti je marketing. A marketing je tvrdá hra.
Tip 3: Dobře stanovená cena
Pokud chcete prodat rychle, musíte mít dobrou cenu. To nutně nemusí znamenat, že prodáváte za málo peněz.
Cena prostě jen nesmí být přepálená. Zjistěte si, jaká je tržní hodnota nemovitosti a prodávejte za tržní cenu.
Pokud budeme prodávat za cenu o 1 milion vyšší než je cena tržní, nemovitost prodáte, ale může to trvat i rok... nebo dva.
Tržní cenu si vždy ověřte z více zdrojů. Je normální, že výsledek z jedné on-line kalkulačky se absolutně neshodně s výsledkem z kalkulačky druhé.
Nejlepší způsob je pozvat zkušeného makléře a získat odhad prodejní ceny zdarma, podle reálného posouzení nemovitosti.
Tip 4: Úklid
Než uděláte první fotky a následně první prohlídku, tak nemovitost na 100 % ukliďte. Schovejte osobní věci. Nepořádek zlikvidujte.
Často se vyplatí investovat i 5.000 Kč do vymalování na bílo. Taková investice reálně může nejen zrychlit prodej nemovitosti, ale i zvýšit její cenu.
Tip 5: Marketing na sociálních sítích
Všichni dnes dáváají nabídky nemovitostí na realitní servery. To je v pořádku. Funguje to. Pokud ale chcete prodat skutečně rychle, domluvte se zkušeným marketérem a spusťte si přesně cílenou reklamu.
Tip 6: Oslovte investory
Investoři nakupují rychle. Když oslovíte investora, často je schopný kupní smlouvu podepsat ještě ten stejný den.
Má to ale háček. Investoři nejčastěji počítají tzv. výnosové procento a to málokdy vychází dobře, pokud chcete prodat za tržní cenu.
Je téměř jistota, že investor bude požadovat slevu. Ale peníze máte v některých případech okamžitě.
Tip 7: Svěřte prodej kvalitní realitní kanceláři
Kvalitní realitní kancelář (třeba ta naše) Vám dokáže tohle všechno zařídit. Vlastně je to samozřejmostí.
Není výjimkou, že někdo prodává nemovitost 3 měsíce. Pak naváže spolupráci s realitkou. Realitka nejen, že nemovitost prodá do týdne, ale třeba ještě o 300.000 Kč (někdy i víc) dráž.
Jen pozor. Před podepsání smlouvy si realitku prověřte. jednejte v klidu a mějte "blbé otázky". Ne každý, kdo má papír na to, že může být realitním makléřem umí prodávat rychle a výhodně.