Kompletní průvodce prodejem nemovitosti v Třebíči (jednoduše a lidsky)
Prodej nemovitosti vypadá jednoduše jen do chvíle, než s tím člověk začne opravdu něco dělat. Na internetu to vypadá jako pár kliknutí, ale ve skutečnosti se to skládá z tolika kroků, že jeden špatný může zkazit výsledek. A někdy o hodně.
Proto jsem se rozhodl sepsat celý proces tak, jak skutečně probíhá. Bez omáčky. Aby i člověk, který prodává poprvé, věděl, co ho čeká, na co si dát pozor a jak nedělat zbytečné chyby. A hlavně — jak prodat rychleji a za víc.
První krok: zjistit reálnou tržní cenu
Lidé často začnou tím, že si nechají spočítat cenu v online kalkulačce. A to je hned první chyba. Každá kalkulačka řekne něco úplně jiného a realita je úplně jinde. Cena v Třebíči je totiž hodně o stavu nemovitosti, připravenosti, prezentaci a také o tom, jaká je zrovna poptávka. Dobrý makléř to dokáže odhadnout mnohem přesněji než jakýkoliv algoritmus, protože vidí, jaké nemovitosti se teď prodávají, za kolik a jak dlouho.
Někdy lidem řeknu, že můžou prodat hned. Jindy jim řeknu, ať počkají. A někdy jim řeknu, že nemá cenu prodávat vůbec. Důležité je vědět číslo, které je reálné — ne vysněné.
Příprava nemovitosti (tohle rozhoduje nejvíc)
Prodej nezačíná u inzerátu. Začíná doma. V průběhu let jsem zjistil, že jedna z největších chyb je prodávat nemovitost „tak, jak je“. Lidé často říkají, že „kupující si to upraví podle sebe“. To je omyl. Kupující platí za pocit. Za energii, kterou z bytu cítí prvních pár vteřin. A ta se dá změnit neuvěřitelně rychle.
Někdy stačí jen vymalovat. Vyklidit osobní věci. Dát byt do světla. Uklidit drobnosti, které působí rušivě. A najednou byt vypadá úplně jinak — hlavně v očích lidí, kteří přijdou na prohlídku. Často vysvětluji, že jedno jediné vymalování může zvýšit cenu klidně o deset tisíc korun na metr. A je to pravda.
Profesionální fotky a video
Fotky z mobilu už dávno nestačí. Telefon nedokáže zachytit prostor, světlo a atmosféru tak, aby člověk chtěl na nemovitost přijet osobně. A video je dnes ještě důležitější než fotky, protože lidé chtějí vidět prostor v pohybu, chtějí si ho vizuálně „projít“.
Správné fotky a video udělají z průměrné nemovitosti atraktivní. A to je přesně to, co vám přivede více zájemců. A více zájemců vždycky znamená lepší cenu.
Marketing a inzerce
V Třebíči není stovky kupujících. Je jich relativně málo. A pokud chcete, aby se o nemovitosti dozvěděli, musíte je zasáhnout co nejpřesněji. Nestačí dát inzerát na jeden realitní server a čekat.
Dobrý marketing prodává dvakrát tak rychle. My umíme přesně zamířit na lidi, kteří hledají konkrétní typ nemovitosti. Využíváme sociální sítě, cílení podle lokality, chování a zájmů. Díky tomu se dostaneme k lidem, ke kterým se běžná realitka nedostane. A to je obrovská výhoda.
Prohlídky a vyjednávání
Prohlídky nejsou o tom, že někoho pustíte dovnitř a čekáte, co řekne. Je to vedení lidí celým prostorem tak, aby si uměli představit, jak tam žijí. A hlavně je to schopnost poznat, kdo je vážný zájemce a kdo jen „kouká“.
Vyjednávání je pak úplně jiná disciplína. Tady vznikají největší rozdíly v ceně. Někdo prodá byt za čtyři miliony. Jiný za čtyři a půl. Rozdíl je akorát v tom, jak proběhla komunikace se zájemci. Někteří lidé sleví moc brzy. Někteří řeknou informace, které by vůbec nemuseli. Někteří nepoznají, že zájemce má prostor jít cenově výš. Tohle dělá obrovské rozdíly.
Smlouvy, právní servis a katastr
Tohle je část, kterou lidé nesnášejí, protože se v ní nevyznají. A upřímně — ani nemusí. Ale musí mít někoho, kdo jim celým procesem projde bezpečně. Smlouvy mají být napsané správně, úschova musí být u advokáta a peníze musí jít z ruky do ruky teprve ve chvíli, kdy je všechno hotové.
Pokud je hypotéka, musí se komunikovat s bankou. Pokud je zástava, musí se vyčistit. Pokud je více vlastníků, musí se všichni domluvit. Není to složité, když se ví, jak na to. Ale když se něco udělá špatně, může se to táhnout měsíce.
Předání nemovitosti a peníze na účtu
Poslední krok je předání. Vypadá to jako formalita, ale i tady se často chybuje. Je potřeba sepsat protokol, zapsat stavy měřidel, přepsat energie a teprve potom se nechávají uvolnit peníze z advokátní úschovy. Pokud to uděláte správně, je to jednoduché. Pokud ne, může z toho být dohledávání a papírování na několik týdnů.
Závěr: Dá se prodat každá nemovitost, ale ne každá stejně dobře
V Třebíči není problém prodat téměř cokoliv. Problém je prodat to správně. Lidé často přijdou s nemovitostí, která se tři měsíce nehnula. Uděláme přípravu, prezentaci, marketing a správnou cenu — a během týdne je pryč.
Nejde o štěstí, jde o proces.
Pokud chcete vědět, za kolik by šla prodat vaše nemovitost, napište nám nebo zavolejte. Odhad máte zdarma a hlavně — řeknu vám úplně upřímně, jestli je teď dobrá doba, nebo jestli je lepší počkat.